Соработник за развој на бизнис (почетно ниво)

Соработникот за развој на бизнис (јуниор ниво) го поддржува организацискиот раст преку комбинација на активности за развој на бизнис и структурирано desk-истражување. Улогата придонесува за генерирање потенцијални клиенти (lead generation) и закажување состаноци, како и за спроведување независно desk-истражување кое не е директно поврзано со продажба, со цел поддршка на интерни анализи, извештаи и стратешки иницијативи.

Оваа позиција е фокусирана на извршување на задачи и аналитичка работа, и е наменета за професионалци на почетокот од кариерата кои сакаат да стекнат искуство во операции за развој на бизнис и применето истражување во повеќе области.

Клучни одговорности

• Развој на бизнис и контакт со клиенти
• Генерирање потенцијални клиенти, вклучително и “cold/warm” јавувања и follow-up повици.
• Контактирање преку структурирани емаил кампањи (ладни и топли), врз основа на одобрени комуникациски рамки.
• Закажување состаноци и воведни разговори со повисок менаџмент и раководни лица.
• Водење точна евиденција за активностите на контактот, одговори и статус на потенцијални клиенти во CRM или интерни системи за следење.
• Поддршка при основно известување за продажната pipeline и следење на активности.
• Desk-истражување и анализа на податоци
• Спроведување desk-истражување на различни теми, вклучувајќи пазари, индустрии, компании, институции, политики и макроекономски или секторски трендови.
• Прибирање, преглед и верификација на информации од јавно достапни и лиценцирани извори.
• Структурирање на квалитативни и квантитативни податоци во стандардизирани табели, бази на податоци и аналитички шаблони.
• Подготовка на истражувачки материјали за поддршка на интерни извештаи, стратешки документи, презентации и бази на знаење.
• Обезбедување методолошка конзистентност, точност на податоците и јасна документација на изворите.

Потребни квалификации

• Диплома (завршено образование или во тек) во областа на Бизнис, Економија, Јавни политики, Меѓународни односи, Менаџмент, Општествени науки или сродна област.
• Одлични писмени и комуникациски вештини.
• Солидни вештини за интернет-истражување и способност за проценка на доверливоста на изворите.
• Познавање на табеларни пресметки (spreadsheets) и основни алатки за структурирање податоци.
• Високо ниво на внимание кон детали и дисциплина во следење на процеси.

Посакувани квалификации

• Претходно искуство во “desk” истражувања, пазарно истражување, поддршка во консалтинг, тинк-тенкови, невладини организации или операции поврзани со продажба.
• Познавање (основно или напредно) со CRM системи и истражувачки бази на податоци.
• Способност за работа со квалитативни и квантитативни податоци.

Клучни способности

• Аналитичко и структурирано размислување
• Дисциплина во истражувачка методологија
• Професионални комуникациски и outreach вештини
• Управување со време и приоритизација на задачи
• Способност за работа со комерцијални и аналитички задачи

Што претставува / што не претставува ова работно место

• Хибридно работно место: извршување активности за развој на бизнис + класично “desk” истражување
• Почетна позиција со изложеност на комерцијални и аналитички работни текови
• Не е стратешка, менаџерска или позиција со директна одговорност за приходи
• Не е ограничена само на продажба или маркетинг-истражување
• Напредување во кариерата

Оваа позиција може да води кон:

• Соработник за развој на бизнис (средно ниво)
• Истражувачки аналитичар / Пазарен аналитичар
• Аналитичар за комерцијална стратегија
• Менаџер за развој на бизнис.