Македонијатурист а.д. Скопје е најголемата и најуспешната компанија во областа на хотелиерството и ресторанските услуги во Република Северна Македонија која работи успешно располагајќи со 5 (пет) хотели... повеќе за компанијата »

Македонијатурист АД Скопје има потреба од

ОГЛАС ЗА РАБОТА

Group Sales and Revenue Manager

Компанија: Македонијатурист АД

Локација:  Скопје, Македонија

Тип на ангажман: Полно работно време

ОПИС НА ПОЗИЦИЈАТА

Македонијатурист АД, водечка хотелска и туристичка групација во Македонија со повеќе оперативни објекти, објавува конкурс за позицијата Group Sales and Revenue Manager.

Со оваа позиција ќе го водите групниот комерцијален тим (sales & revenue) и ќе имате клучна улога во зголемување на приходите, оптимизација на ценовната политика и развој на корпоративни и групни продажни канали за сите хотели во рамки на Македонијатурист АД.

КЛУЧНИ ОДГОВОРНОСТИ

• Стратешко планирање и управување со продажбата и приходите за целата групација.
• Креирање, имплементација и следење на ценовна политика по хотел, сегмент и канал (corporate, MICE, групи, OTA, директни резервации).
• Управување со годишни и сезонски sales & revenue планови, буџети и таргети.
• Анализа на побарувачка, pick-up, forecast и подготовка на редовни извештаи за менаџментот на групацијата.
• Дефинирање и следење на key performance indicators (KPIs): RevPAR, ADR, Occupancy, TRevPAR, GOPPAR и сл.
• Водење и координација на sales тимот на ниво на групација (corporate, MICE, групи, агенции, тур-оператори).
• Развивање и одржување на односи со клучни клиенти (корпоративни компании, DMC, тур-оператори, партнерски агенции, организатори на настани).
• Надзор и оптимизација на online каналите (OTA, brand website, direct booking, GDS), во соработка со маркетинг тимот.
• Вклученост во подготовка на годишни и сезонски понуди, промоции и кампањи (пакет понуди, специјални понуди).
• Следење на конкуренцијата и трендовите на пазарот и предлог-мерки за задржување/зголемување на пазарното учество.
• Активно учество во воведување и оптимално користење на PMS/Channel Manager/Revenue Management алатки (Opera Cloud, Simphony, MyInventory и слични софтвери/алатки).
• Периодични презентации пред менаџментот на Групацијата за резултати, ризици и можности за раст.

КВАЛИФИКАЦИИ И ВЕШТИНИ

• Завршено високо образование (предност: екоономски факултет, туризам и угостителство, менаџмент или слично).
• Минимум 10години искуство во хотелски sales и/или revenue management, со предност за работа во поголема хотелска групација или интернационален бренд.
• Искуство со изработка на буџети, forecast, ценовни стратегии и анализа на резултати.
• Одлично познавање на MS Office (особено Excel) и работа со хотелски системи (PMS, CRS, Channel Manager, извештаи).
• Активно познавање на англиски јазик, пишан и говорен (секој дополнителен јазик е предност).
• Силни аналитички способности и ориентираност кон бројки и резултат.
• Одлични преговарачки, комуникациски и презентациски вештини.
• Организираност, проактивност и способност за работа под притисок и со јасно дефинирани рокови.
• Способност за тимско водство, координација и мотивирање на колеги.

ШТО НУДИ МАКЕДОНИЈАТУРИСТ АД

• Компетитивна бруто плата
• Картичка за дневен оброк
• Бонус систем врз основа на индивидуални и организациски перформанси
• Работење во стабилна и реномирана хотелска групација
• Можност за реално влијание врз развојот на групната стратегија за продажба и приходи.
• Конкурентен финансиски пакет во согласност со искуството и резултатите.
• Професионален развој, обуки и работа со современи системи и алатки.
• Динамична и предизвикувачка работна средина.

АПЛИЦИРАЈ:

Испратете Ваша биографија (CV) и мотивационо писмо на е-пошта: [најави се за да го видиш е-маилот] со назнака: „ Пријава за Group Sales and Revenue Manager “

Рок за аплицирање: до 08.12.2025 година

Сите апликации ќе бидат третирани со строга доверливост.
Само кандидатите кои ќе влезат во потесен избор ќе бидат контактирани.