Дали ниската цена навистина продава? На краток рок – да. Но, на долг рок, цената ретко е главната причина зошто купувачите остануваат лојални. Денешниот потрошувач има избор како никогаш досега и знае дека најниската цена често значи компромис во квалитет, услуга или доверба.
Купувачите не купуваат само производ, туку чувство на сигурност – јасна информација, лесен процес на нарачка, брза испорака и коректна поддршка. Ако искуството е лошо, ниската цена нема да биде доволна причина повторно да се вратат. Токму затоа брендовите што инвестираат во корисничко искуство и градење доверба, победуваат и без да бидат најевтини.
Најуспешните бизниси не се натпреваруваат кој ќе спушти цена повеќе, туку кој ќе понуди поголема вредност. Кога купувачот ќе почувствува дека добива повеќе од платеното – преку услуга, квалитет и однос – цената станува секундарна. Затоа, прашањето не е дали ниската цена продава, туку дали вредноста што ја нудите е доволна за купувачот да се врати повторно.
Тагови: продавници продажба цени