МЕНАЏЕР ЗА ПРОДАЖБА

Гаражни, индустриски, ПП врати и автоматика

Локација: Скопје
Работно време: полно работно време

ЗА ДООРС ИМПЕКС ДООЕЛ

ДООРС ИМПЕКС е компанија за продажба, набавка, монтажа и сервис на гаражни, индустриски и противпожарни врати, автоматика и придружна опрема.

Работиме со крајни клиенти, инвеститори, градежни фирми, дистрибутери, архитекти и индустриски клиенти. Нашиот фокус е квалитет, професионална комуникација, јасни процеси, техничка поддршка и долгорочни односи со клиентите.

Не се натпреваруваме само со најниска цена, туку градиме продажен систем кој носи стабилен раст, доверба и професионална реализација од прв контакт до завршена монтажа.

Поради раст на компанијата, бараме искусен Менаџер за продажба кој ќе ја преземе одговорноста за развој, организација и резултати на продажниот сектор.

ОПИС НА ПОЗИЦИЈАТА

Како Менаџер за продажба, ќе бидете одговорни за водење и развој на продажниот процес — од потенцијален клиент до затворен договор и предавање на проектот кон оператива.

Ова не е класична продавачка позиција. Ова е менаџерска улога за човек кој знае да продава, да води луѓе, да работи со бројки и да гради систем.

Позицијата вклучува работа со:

• крајни клиенти
• дистрибутери
• инвеститори
• градежни фирми
• архитекти
• индустриски и B2B клиенти

КЛУЧНИ ОДГОВОРНОСТИ

• Управување и оптимизација на целиот продажен процес.
• Активно барање и развој на нови B2B клиенти, дистрибутери и инвеститори.
• Водење и развој на продажниот тим.
• Поддршка на комерцијалистите при важни понуди, преговори и затворање договори.
• Квалификација на потенцијални клиенти и проценка на нивниот реален потенцијал.
• Водење состаноци со клиенти во салон, на терен или кај партнерите.
• Разбирање на потребите на клиентите и избор на соодветно решение.
• Координација со технички сектор, набавка, магацин и монтажа.
• Подготовка, презентација и следење на понуди.
• Преговарање и затворање профитабилни и одржливи договори.
• Воведување ред, контрола и дисциплина во продажниот тим.
• Ажурирање и користење на CRM/ERP систем.
• Следење KPI, продажни резултати, активни понуди и follow-up активности.
• Неделно и месечно известување кон менаџментот.

ШТО ОЧЕКУВАМЕ ОД ВАС

• Препорачливо е минимум 2 години искуство во продажба, но ќе разгледаме и кандидати со силна желба за личен развој, висока работна етика, комуникациски способности и јасна мотивација да изградат сериозна продажна кариера.
• Предност има искуство во B2B продажба, градежништво, техничка опрема, инженерство, автоматика или слична индустрија.
• Способност за комуникација со инвеститори, директори, градежни фирми и премиум клиенти.
• Способност да водите продажен тим и да барате резултати.
• Организираност, дисциплина и одговорност.
• Разбирање на бројки, цели, маржа и профитабилност.
• Способност за follow-up и затворање договори без притисок и импровизација.
• Подготвеност за работа преку CRM/ERP систем, KPI и јасни процеси.
• Проактивност во наоѓање нови клиенти и нови можности.
• Професионален настап и способност за градење долгорочни односи.

ШТО НЕ Е ОВАА ПОЗИЦИЈА

Ова не е позиција за човек кој:

• чека само готови лидови;
• само испраќа понуди без follow-up;
• работи без CRM, KPI и отчетност;
• веднаш дава попуст без стратегија;
• ветува невозможни рокови;
• сака продажба без структура и одговорност;
• не сака да работи со бројки и резултати.

ШТО НУДИМЕ

• Фиксна плата + јасен бонус систем врзан за резултати.
• Работа во компанија со раст, јасни процеси и амбиција за поголем пазарен удел.
• Поддршка од технички сектор, монтажа, набавка и администрација.
• Можност да изградите и водите продажен систем.
• Јасни очекувања, фер правила и простор за професионален развој.

ЗА КОГО Е ОВАА ПОЗИЦИЈА

Оваа позиција е за човек кој:

• сака продажба, но и систем;
• сака да води тим, не само да продава сам;
• знае да разговара со сериозни клиенти;
• сака да гради долгорочни партнерства;
• има амбиција да биде клучен човек во растот на компанијата;
• разбира дека добрата продажба не е само понуда, туку доверба, follow-up, вредност и затворање.

КАКО ДА АПЛИЦИРАТЕ

Доколку сметате дека имате искуство, енергија и способност да водите продажен сектор и да градите долгорочни резултати, испратете го вашето CV / биографија на email:
[најави се за да го видиш е-маилот]

Задолжително, заедно со CV-то, испратете кратко писмено објаснување зошто сметате дека сте соодветни за оваа позиција.

Во објаснувањето наведете:

• какво продажно искуство имате
• дали сте работеле со B2B клиенти, инвеститори или технички производи
• какви резултати сте постигнале
• зошто сметате дека можете да водите продажен тим
• што ве мотивира за оваа позиција

Краткото писмено објаснување не е формалност, туку клучен дел од апликацијата и ќе има најважна улога при селекцијата на кандидатот.