Луѓето ја сакаат рутината. Правењето на една иста работа постојано, секој ден е безбедна, предвидлива и ги задоволува нашите потреби. Кога автобусот доаѓа секој ден на време секое утро, знаеме дека се е во ред. Накратко, ние како луѓе, сакаме да ни е удобно. 

Меѓутоа, комфорните зони може да станат инкубатори. Додека се чувстувате пријатно планирајќи ги деновите околу вашето навикнато однесување, многу е лесно да паднете во стапицата на никогаш не променувајќи се и останување исти. 

Особено за претприемачите, ако нештата не се менуваат, не растете. Ако вие и вашиот базнис не се развивате, може многу лесно да станете ирелевантни. 

За да се развивате како на лично така и на професионално ниво, потребно е да излезете од комфорната зона, дури и ако е за многу малку. Правењето на нешта од кои ви е непријатно може да ве научат многу за Вас, вашиот карактер и вашиот потенцијал. 

• Не почнувајте преамбициозно додека не сте целосно подготвени 

Да се направи чекор надвор од комфорната зона е самото по себе непријатно. Затоа, најдобро е првиот чекот да ви биде мал. Наместо да се обидувате телефонски да побарате десет луѓе, како би било да побарате само еден? Или уште подобро, еден телефонски повик на ден, во текот на пет дена.

• Од што сте исплашени? 

Комфорните зони се токму тоа, комфорни. Тие се полни со нешта кои прават да се чувствуваме безбедно и се исклучени од нешта кои не плашат. Но, не можете да го добиете главниот клиент ако не ризикувате да добиете одбивања, кои скоро секој го плашат. 

Најголемиот дел од нештата од кои се плашиме - одбивање, критика, неуспех - не се толку ужасни како што ги правиме да бидат. Сите ние сме биле одбиени и критикувани и сите сме биле неуспешни во еден или друг момент. Повеќето од нашите стравови не содржат реална опасност по живот. Затоа поставете си го прашањето „Од што сум исплашен/а? Што е најлошото што може да се случи?“ Кога ќе реализирате дека дури и најлошото да се случи, пак ќе преживеете, тогаш ќе добиете храброст да дадете чекор напред дури и ако грешите. 

• Надвор од вашите патишта 

Пречките кои треба да ги преминете во движењето на вашиот бизнис напред се вашите. Не е Џеф Безос тој кој ја одбива вашата понуда, туку тоа сте Вие кој се убедувате себеси да не му се јавите. Да, тој возможно е да ја добие вашата понуда, но тоа никогаш нема да го знаете освен ако не излезете надвор од комфорната зона и го иницирате повикот. 

Бидете вие иницијаторот и започнете да тропате на врати. 

• Повторување, повторување, повторување

Излезете од комфорната зона и соочувајте се со вашите стравови секојдневно. Секој пат кога барем малку ќе излезете, вие се обучувате себеси да бидете комфорни со неудобноста. 

Како што се повеќе станувате удобни со тоа да ви биде неудобно, ќе откриете дека сте го претвориле вашата мината неудобност во нова комфорна зона. Ова е единствениот начин за постигнување успех, постојано откривање на нови комфорни зони кои ќе ви помогнат за да ги постигнете своите цели. 

Ако продавате, тогаш и презентирате - нема избегнување на едното или другото. Потрошувачите мора да видат што е тоа што вие го продавате, што прави и кој е нивниот бенефит. Секој што сака да го зголеми процентот на продажба потребно е да научи подобро да презентира за да ја оствари првичната цел. 

Еве како ќе презентирате како професионалец: 

• Избегнувајте грешки кои се однесуваат за производот/услугата

Постојат неколку проблеми поврзани со ова:

• Вие знаете премалку за вашиот производ/услуга
• Вие споделувате премногу за вашиот производ/услуга
• Вие не знаете доволно за конкуренцијата 

  

Не постои такво нешто како премногу знаење, но секогаш постои можноста премногу да зборувате. Да, потребно е да станете експерт со вашиот продукт и да бидете способни да дискутирате функции, предности и бенефити подобро од било кој. При споредувањето на продукти, потребно е да знаете зошто вашиот производ се разликува, да ги знаете предностите и да ја знаете смислата на продажбата. Изградете го вашиот производ толку многу што луѓето нема да размислуваат за конкуренцијата. 

• Откријте што вреднува вашиот купувач 

На пример, ако продавате куќа и почнете со презентирање на внатрешноста, можно е да правите грешка. Можеби токму овој клиент е повеќе заинтересиран за надворешноста. Да, тој/таа поминува повеќе време внатре, но можеби личниот интерес е повеќе кон надворешноста. Поентата е - откријте што му е важно на вашиот клиент пред да почнете со презентација. 

• Избегнувајте мрзливи грешки 

Една од најголемите грешки на агентите за продажба е неправењето на презентацијата. Уште една грешка е неверувањето дека купувачот ќе купи. Вие не верувате дека купувачот ќе купи бидејќи вие сте го/ја преквалификувале. Една огромна грешка е ставот дека презентацијата не им влијае на луѓето. 

Без разлика дали продавате домови или телефони, грешката е во несериозниот пристап кон вашиот производ. Ги заборавате некои од клучните бенефити за вашиот продукт. 

• Претпоставување на приговорите 

Да, вие ќе добиете приговори кога се обидувате да остварите презентација - „Не ми е потребно; Не треба да видам како функционира; Да, знам се во врска со тоа; Не ми е потребно да го видам ова;“

Не ја скратувајте вашата презентација бидејќи тука е моментот кога креирате вредност. Разберете дека овие приговори се реакции, не се реални приговори. За да се справите со овие ситуации, потребно е да сте приврзани на вашите демонстрации. Вие морате да знаете дека вашата презентација ќе биде од огромна вредност за вашиот клиент. 

Одлична продажна презентација е многу потешка отколку што повеќето луѓе веруваат, но е и многу лесна со доволно тренинг. Никој не се раѓа како продавач - за тоа е потребен тренинг. 

Министерството за економија подготвува измени на Законот за возила. 

Како што пренесе Академик со предложените законски измени се воведуваат посебни таблици за такси-возилата и се воведуваат еколошки налепници за возилата.

Предлог-законот има за цел да ги уреди постапките за остварување на заштитата на правата и правните интереси на физичките лица, правните лица, како и заштитата на јавниот интерес по кои се должни да постапуваат министерствата, органите на државната управа, правните лица и физичките лица, на кои со овој закон им е доверено да вршат јавни овластувања, образложиле од Министерството за економија.

Телекомуникациската компанија Вип ја започнува новата година со подароци и изненадувања за сите свои корисници на мобилната телефонија. Сите припејд и постпејд мобилни корисници во првиот месец од годината добиваат подарок дополнителен интернет пакет, а со тоа и  уште поголема можност за слободна мобилна интернет комуникација. 

Сите постоечки и нови пост пејд корисници, активирани заклучно со втори јануари веќе на вториот ден од новата година добија подарок “Mесечен интернет пакет од 2 GB” што ќе можат да го искористат до 31 јануари годинава. Подарокот од дополнителен мобилен интернет го добиваат и оние корисници кои во меѓувреме направиле обнова или промена на тарифата.

Сите постоечки и нови припејд корисници пак кои ја активирале услугата заклучно со втори јануари добиваат подарок “Неделен интернет пакет од 1GB” што ќе можат да го искористат до 10 јануари оваа година.

Со овој подарок што го добиваат сите корисници на мобилната телефонија, Вип уште еднаш потврдува дека е компанија ориентирана кон подобрување на комуникациското искуство на своите корисници.

Повеќе информации можете да најдете на www.vip.mk или со јавување во контакт центарот на 077 1234.